节日期间童装店促销 如何避免同质化

在节假日期间做好销售运动，对于不少童装企业来说并不是一件新鲜事，接近在大大小小的节日都可能看到童装店在做销售运动。在剧烈的市场争胜中，童装商家们如何知识避免琳琅满结果销售运动中出现“同质化”现象呢?

　　一、节日销售，先弄清结果
　　一样来说，节日销售的结果往往是为了冲销量，但完全不仅仅如此。有的童装企业为了在节日期间向消费者推举刚刚制作出的新品，往往与老产品进行绑定销售，也可能采用主推新品老产品行为赠品的形式。关键是要明白其中结果，只有这样节日销售才会事半功倍。
　　二、节日销售，系统计划更重要
　　一样来说，一部分童装企业在节日销售上具有很强的游击性、随机性，年度计划性并不强，中小企业多是这种情形。固然，某些中小企业可能发挥其敏捷性、决策聚集性在特殊事件上取得成功，但没有年度系统性的销售方法往往不能而成为合力，使得消费者不能对品牌而成为连续性、一致性认知。
　　三、跳出“销售=低价卖出”的误区
　　长期以来，节日销售往往落入一种误区，即销售就是低价卖出。于是，童装商店等终端设备往往会有“特价卖出”、“买一赠一”等花招翻新的标牌，而且有的产品是接近天天搞特价，日日做销售，到最后消费者对之都已经麻木了。而企业则也是一肚竹席痛苦，价格已经低得不能再低了，再低就会没有利润。于是，企已经营就落入了“不销售等死，销售就找死”的情况。
　　低价方式的用要先看消费者在选择同类产品中对价格敏感度毕竟有多高。假设消费者对价格并不聪敏感，即使再降价也不会销量产生多大影响。一样来说，休闲食品等快销品类单位价格并不是很高，消费者在实际消费中也更重视品牌要素。以大型KA终端设备为例，中小企业品牌综合本领要对立一线企业较弱的。因此，在实际节日销售中，中小企业应更重视在大型KA终端设备做品牌影响力，至于做销量的事儿还是要依靠别的途径，如传统批发途径。
　　四、节日销售主题思想，依靠品牌意识
　　全体来说，品牌意识是企已经营的中心，童装企已经营都是环绕品牌中心而发展的。当然，节日销售也不能例外。因此，节日销售一定要环绕品牌意识来进行。
　　更重要的是，产品作用可能相像，但品牌意识往往是别的企业无法学来的，它是企业在长期扩大中所聚集起来的，即品牌意识往往具有明显的独有的性。在明确实行上主要注意以下两个方面。首先，节日销售主题思想要与品牌意识要内在一致。其次，节日销售明确环节要表现出品牌意识。节日销售往往被认为企业用来冲销量的特殊方法，更加重视其实际效果，即偏重于对销量的提升，更多是一种短期行为。但从企业全体筹划看，节日销售也是企业明确筹划行为的一部分，也承担实在现企业筹划目对象作用。

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