耐克关注三个细分市场 女性消费者越来越重要

[指导阅读] 最近，耐克的业务可谓蒸蒸日上，在活动品牌中，耐克可是当之无愧的第一名，其年卖出额达到恐惧的280亿美金。事实上，不仅仅是耐克，其争胜对手阿迪达斯、Under Armour(UA)也大量帮助著名活动员，以提升品牌相貌，转移新的顾客。

　　最近，耐克盯上了新的目标客户群。

　　最近，耐克的业务可谓蒸蒸日上，在活动品牌中，耐克可是当之无愧的第一名，其年卖出额达到恐惧的280亿美金。

　　很清楚，耐克还想更进一步，于是她将视线聚焦于三个细分市场，盼望通过对这三个市场的耕作取得更大的回报。其CEO马克·帕克在近期的电话会议中表示，“耐克所做的一切都是从消费者的角度出发的”。

　　以下这三类消费者是耐克目前最为关心的。

　　1女性消费者

　　女性正在带领“活动休闲趋势”

　　在女性活动品类中，耐克正在扩张，特别是活动胸衣等品类。

　　上个季度，女性活动服、跑步服的销量有着两位数的增加，这可比男性活动服的显示强多了。

　　事实上，20、30岁的女性正带领着“活动休闲趋势(athleisure trend)”，她们会穿着这类服装来到体育馆去锻炼身体。对此，耐克表示，在2017年，此类女性服装将会给企业带来20亿美金的额外收入。

　　2年轻一代活动员

　　活动员是活动品牌的重要代言人

　　CEO帕克表示，那末参加体育运动的孩竹席们也会带来极大的业务增加。通过联赛、俱乐部等形式，耐克会给这些孩竹席提供服装和用品方面的帮助。

　　当然，除了这些尚处在训练期的活动员以外，对于那些专业活动员，耐克更没有放过，她将之视为新顾客的重要方法。

　　目前，全称美利坚合众国青果球联合(NFL)中，各支球队都用的是耐克的产品；别的活动中，NBA球星科比·布莱恩特、网球名将费德勒也都在耐克的帮助之列。

　　事实上，不仅仅是耐克，其争胜对手阿迪达斯、Under Armour(UA)也大量帮助著名活动员，以提升品牌相貌，转移新的顾客。

　　3跑步人

　　“跑步一族”市场广阔

　　按照帕克的说法，目前耐克主要的一些创新点根本都是在奔跑区域，到底开始奔跑的人越来越多了。

　　不过，在和奔跑关联的业务区域，耐克目前的显示并不是那末特别好。“我们的创新速度是极快的，跑步是组成我们业务的重要地图”，帕克表示。

　　最新款的跑鞋包括LunarTempo，这款产品主要对准于长长度的跑步。目前耐克也在通过创新物品来和Lululemon、UA以及阿迪达斯进行争胜。

　　同时，耐克又重新设计了其APP，Nike+：刚开始，这款软设备主要用于记录跑步人的道路、长度、步数，时间和卡消耗等，现在，这款软设备还可能帮助用户分享照片并和朋友进行比赛。

　　此外，为了转移更多消费者，耐克还帮助了不少草根跑步比赛。