B2C企业凡客诚品,现在到底咋样啦?

　凡客诚品，从前垂直B2C的代替企业。由杰出网建立人陈年建立于2007年，经过几年的试探之后，凡客在11年前后迎来了高峰，签下韩寒与王骆丹为代言人，凡客体走红计算机网络，陈年也提名了这一年的年度经济人物。这时候的陈年风投甚至盖过其好兄弟雷军。

　　陈年是文人阶级成分，身上拥有深重的文学气味，在卖掉杰出网之后，陈年还短暂的建立一个游戏道具买卖的公司，可惜好景不长。06年陈年还写了一部小说《归去来》，之后07建立了凡客。陈年曾说过：“假设这一次输了，他就回去写小说。”

　　从2000年开始，陈年就一直与雷军来往甚密。他们同一年出生，都喜欢思索，都受到毛泽东念头的熏陶，还都有些多愁善感。不同的是，陈年历来都是个文人，他也接续了文人的那些缺点：乐于浮夸却不擅长环节实行，喜欢一呼百应却不长于拉拢人心，勤于内省却不长于外交……与文人风格深重的陈年相比，理工科阶级成分的雷军身上流淌着更深重的企业家特质：他更加重视实行，更长于拉拢人心，更长于合纵连横。在今天，我们还不能说小米一定成功，但是我们至少已经能够看清凡客着落的轨迹。

　　2000年的时候，陈年与雷军的生存有了第一次交集——他应雷军的邀请，参预开始了中华人民共和国最早的B2C公司杰出网，他之所以被选中，恐怕还是因为他是位敏感的文人。

　　他对文学的兴趣，根源于高中打扫图书馆时看过的顾城、北岛和海竹席的诗，他还从前为此而逃学。1994年，他从大学退学后来到了北京，做记者、开始好书俱乐部，做图书出主意人，然后加入杰出网。依靠对图书的敏感，他将冷门的《钱钟书全集》卖成热门，把不温不火的《大话西游》炒得火遍全国，帮助杰出网的营业额超过了当当网，虽然图书数量只有对方的八分之一。他也步步高升，先任图书事业部总经理，后来是实行副总裁。当时有一种说法：对于杰出网来说，雷军是心灵，王树彤是外表，陈年是实行。

　　2004年8月，杰出网被全称美利坚合众国电商巨即镐头亚马逊以7500万美金全资收购。在亚马逊中华人民共和国干了短短半年时间，自称受不了“黑人小孩整天对自己指手画脚”的陈年选择了离开，此时的他已经实现了财务自由，有一年的时间迷上了名牌和奢侈品，每天穿着杰尼亚和BOSS招摇过市，自称不大概需要超过5分钟的思索便可能为任何一种5万元以内的东西付账，只要它足够名牌，足够简要到看不出是名牌。对于几年前还穿着二三十元衬衫的他来说，成功也许来得太快、太过容易。

　　离开亚马逊之后的陈年感觉到了空虚，他又去找了雷军。当时雷军管理的金山正在大力进发游戏，于是主张他做游戏道具交换网站，两人又一起开始了我有网。不过，历来没玩过游戏的陈年清楚没找到感觉，公司很快失败了。2007年年初，仍然无所每件事的陈年依靠自己的敏感，发觉了PPG这家公司。他花了几个月的时间，子细考虑了这家声名鹊起的服装电商，发觉它其实就是自己做过的B2C，只不过图书换成了衬衫。与他当年在杰出网相像，PPG追求的其实也是“一种调调儿”，它卖出去的衬衫后领的纸片上没有一个字的中文，只有“OXFORD”的字样。

　　他再次拉来了好哥们雷军的投资，又找来了11位帮手，要开始一家像PPG那样卖衬衫的公司。雷军提议说全称美利坚合众国有个亚马逊，咱们能不能叫尼罗河，杀死发觉早就被登记了。后来他们又想了个“EVAN”的名字，杀死被陈年那些文艺圈的朋友一顿痛批。最后还是他学法语的妻竹席想出“VANCL”这个好名字。陈年给公司起了“凡客”这么此中文名字，他要把衬衫通过因特网卖给每一位平常的消费者，虽然当时他们当中只有一个人做过服装，听人讲面料和制衣的时候就像在听天书。

　　在那个时代，轻财产模式的代替是PPG。凡客找到了更有效的因特网推广模式。就在PPG仍然热中于通过电视台和《读者》提供广告的时候，凡客却耗费巨资在三大派别、P2P客户端、网站联合等因特网途径上做推广。PPG轻视于与消费者特别是网民直接沟通，凡客却通过制作出韩寒、王珞丹等小新颖的代言人和出主意“凡客体”，取得了网民的热烈追捧。

　　仅仅一年多的时间，凡客就实现了对PPG的反超。“我们太牛了!”2008年底的陈年很喜欢打开自己的电子计算机屏幕，向记者展示凡客不断增加的订单和卖出数量，并进入在自恋般的喃喃自语中。刚开始凡客的时候，他定下的目标是2010年卖出额能够有2亿-3亿元，杀死到了2008年年底他就实现了这个目标。

　　在不经意之间，陈年第一次自己站在了风口上。当2011年8月雷军宣布小米手持式移动电话终端机的时候，陈年已经是名满四方的电商大佬，凡客也成为了家喻户晓的著名服装品牌，并先后取得了IDG、软银赛富、老虎基金、淡马锡等著名投资机关一共6轮、高达3.22亿美金的投资。他被雷军邀请为小米月台并兜揽了小米的物流和配送业务，他差一点被央视评选为“十大经济年度人物”……他踌蹰满志，将2012年的营业额目标从60亿元提升到100亿元，并将2015年的目标定在了令人受窘的1500亿元。要知道，ZARA的母公司、全球最大的服装零售商Inditex当年的营业额才不过138亿欧元。

　　他开始将凡客系统化，从服装扩张到别的区域。此时的凡客已经有30多条产品线，还卖家用电器、数码、百货，甚至连拖把都卖。几个80后小孩就能够开一条新产品线，反正开一条产品线就能够增加5000万元的营业额，为什么不开呢?最多的时候，凡客出乎意料有19万的SKU。此时的凡客就像一台发疯转动的机器，不停地进人，最多的时候出乎意料达到了13000人的格局。大量的员工进来后没多少事可做，有一次陈年中午走着到公司上班，却发觉途中的咖啡馆中那些聊天的人中，有不少都戴着凡客的工牌。

　　文人的轻浮主义风格又占了上风，他甚至觉得自己并不是在做服装，而是在做文化了。为此，他提出了“百姓风尚”的概念，他看不起那些传统的服装企业，甚至开玩笑地说要收购LV，卖跟凡客一样的价钱，还说盼望把匡威也收了，帆布鞋就卖50元。这最终把凡客放在了火山口上。

　　11年的年会上凡客从前请上了苍老师，引起了不小的哄动。其实这一举动，可能反照出凡客在彼时整个企业的搅动。经历了12年的上市失败，以及库存危机，之后就是大幅裁员，凡客一直在做减法。13年年底，陈年与雷军那次通宵长谈之后，凡客开始走上了小米的道路。之后凡客拿到了第七轮融资，这在国内因特网融资史上完全是极其少有的。小米如今已经搬到远离市中心的亦庄，员工总数也剩下了300人。远离了叫嚣的凡客好像已经后退了产品的本性，可惜这一切好像来得都太晚了。