双11大战提前打响 肉搏抢占直播流量

阿里要玩直播。继去年首尝电视直播后，2016年双11纵欢节，阿里巴巴集团旗下大文娱版块也将加入到直播阵营，其中合一集团（优酷土豆）、天猫魔盒、虾米音乐、UC阅览器、天猫客户端等出现在联动直播名单之列。当然，别的电商系统如京东、唯品会、聚美优品等也没闲着。

　　直播大势之下，假设各大电商系统，在2016年双11期间，都将最好暴露及流量资源给了直播，那末商家该如何抢先入局，知识有备无患？

　　与往年不同，今年网红＋直播成了因特网流量的巨大入口。由于流量和转变率根本决定了系统卖出额的最终走向，各大电商系统近身肉搏抢夺网红和直播资源的战役，已在双11前偷偷打响！

　　2016年双11决定是直播＋网红之战

　　近年来每一次双11，不同系统之间会有一个比拼主题思想。2012年的双11，最大的主题思想是低价，哪里的价格最低，消费者就去向哪里。到了2013年，由于消费者对2012年双11的速递爆仓、送货危急迟延等还后怕，主题思想就变为拼物流速度。以京东、易迅为代替的电商企业主打物流速度，阿里系统也在加强菜鸟计算机网络处理物流之痛。2014、2015年两年，双国庆节的比拼主题思想变成了来源本质。

　　其实，不论是拼价格，还是拼本质，不同主题思想背后都是源自流量夺取的大概需要，归根结柢，电商们玩命去争取的卖出额，就是流量、转变率、客单位价格三者相乘的杀死。按照这个理论，2016年双国庆节的主题思想会是什么呢？解答极能够是：直播＋网红。

　　2016年直播系统全面出现已经产生了巨大的因特网流量入口。近日，中华人民共和国因特网络音信中心宣布的第38次《中华人民共和国因特网络扩大情形统计陈述》表现，截止到2016年6月，在资本力量的推动下计算机网络直播用户格局达到3.25亿，占网民整体的45.8%。

　　据统计，大型直播系统每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。如此很大的流量，假设能够引流至电商系统，产生的变现价值不可估计。在映客、花椒、一直播等为了抢夺流量而激烈战斗正酣时，淘宝、天猫、苏宁易购等多而杂上线直播作用，据业妻子士泄露，京东的直播系统也将于近日上线，巨即镐头们的筹划打算已经十分明显。

　　网红工作系统成了风口的猪

　　不过，国内直播系统已经接近200家，系统为了在“百台大战”中生存下来，仍然大概需要不惜一切代价夺取流量。自带流量的网红自然成了稀缺资源，直播系统的流量夺取战最终不可避免地成为了抢人大战。

　　近日，旗下拥有猫熊TV的王思聪就被传出因为主播资源的事故，拉黑了某直播系统的CEO。这也不难明白，系统的争胜力主要表现在主播阵容上，优良的美女主播对直播系统来说能够收效迅速地产生经济效果。有业妻子士泄露，有的直播系统为了抢到网红，和网红安排公司已经不讲礼品收入分成了，而是愿意倒贴钱。

　　资本纵欢之下，虽然网红成了香糕点，优良的网红到哪里去找呢？众所周知，网红圈长期以来处于草根扩大阶段，能够连续不断地转移优秀人材进入网红职业，并进行深制成教育孵化，最后实现商业资源对接的公司并不多见。

　　“我们现在成了风口上的猪，很多直播系统和电商商家都来找美空要红人，这是前几年没有出现过的。”美空董事长兼CEO傅磊如是说，中华人民共和国最大的因特网娱乐人材工作商美空，算是真正赶上网红＋直播这一历史性机会的好运儿。

　　场景化直播导购带来高转变率

　　业妻子士预测，网红的商业变现格局，将在今年的双11迎由来史性的大发作。因为网红不仅仅能够带来流量，对于电商系统而言，网红最大的价值是流量的商业转变率十分可观。

　　在今年的618电商大战，苏宁易购就尝到了网红直播导购的甜味。苏宁征集了一大波网红，在苏宁下线门店进行直播导购。以6月1日为例，截止到直播着装苏宁易购红人直播间当日观看人数累计超100万人次，合适于坐满20个南京奥体中心的观众。直播期间苏宁易购页面流量同比增加280%，直播互动数达30万条，平均每秒产生83条弹幕留言。不仅如此，红人直播间的导购效果明显。当晚1小时的直播时间内，联想ZUKZ2手持式移动电话终端机约定量打破10万台，网红主播带来了巨大的流量资源。

　　美空与碧欧泉的一次合作，再一次表现了网红在电商区域的巨大价值。6月27日至29日，碧欧泉系列新品在淘宝直播和新浪微博系统上成功进行了连续3天的推广，美空对网红的强把控本领以及综合销售本领得到充分的展现。美空运送的三十位网红，连续三天，从中午12点到晚9点覆盖全时段直播碧欧泉产品的销售导购，在线观看粉丝十余万，点赞数超百万，微博话题收获超过1亿的阅览量。

　　可能看出，年轻人的消费习惯已经从传统网页的货架势卖出慢慢转向体验式的场景化卖出，网红＋直播导购产生了令人惊喜的化学意见。阿里巴巴CEO张勇就不停止一次为网红点赞，“网红一族是整个新经济力量的另一种表现。他们完全依靠个体的力量，聚集了一群跟她志同道合的粉丝来follow她，最终产生了经济的时候和商业的时候，这舌常十分神妙的。”

　　据知道人士泄露，目前淘宝直播已经进行了多轮数据测试，多家红人工作商已经进驻淘宝直播。其中遥遥领先的是国内最大的娱乐人材工作商美空，行为目前淘宝直播红人数量最多、转变数据最好的系统，美空已经对准今年的双11大战打算了十余个“网红＋电商”的工作产品，包括微博销售推广、淘宝达人导购、红人直播、红人拍摄等，其中部分产品已经完成了数百万的预售，由此可见，各大电商已经密锣紧鼓准备系统双11。

　　2016年的双11，网红＋直播＋电商还有哪些转移剁手一族的新玩法？最终又会产生多大的经济格局？哪个电商系统将会在这场历史之战中脱颖而出，并最终建立自己在直播时代的领先位置？我们不妨拭目以待。